MasterClass는 세계적인 전문가들이 가르치는 온라인 강좌를 제공함으로써 온라인 교육의 판도를 바꾸고 있습니다. 이번 기사에서는 David Rogier가 어떻게 MasterClass를 창립하고 전략적인 성장과 뛰어난 콘텐츠 제공을 통해 $9천만 이상의 연간 반복 수익(ARR)을 달성했는지 자세히 알아보겠습니다.

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주요 정보

  • 월간 수익: $7.8M
  • 연간 수익 (ARR): $93.6M
  • 점수: 95 🔥
  • 창업자: 1명
  • 직원 수: 701명
  • 월간 방문자 수: 11,400,000명
  • 총 마진: 55%
  • 수익성: 양호
  • 창립 연도: 2015년
  • 연 성장률 (CAGR): 23%
  • 고객 유형: B2B & B2C
  • 방문자당 수익: $0.68

MasterClass의 성장 타임라인

  • 2015년: David Rogier가 MasterClass 창립
  • 2018년 12월: MasterClass가 $30M의 수익 달성
  • 2019년 12월: MasterClass가 $44.5M의 수익 달성
  • 2020년 12월: MasterClass가 $88.9M의 수익 달성
  • 2021년 12월: MasterClass가 $119M의 수익 달성
  • 2022년 12월: MasterClass가 $94.9M의 수익 달성
  • 2024년 4월: MasterClass가 $93.6M의 수익 달성 출처

창립자 소개

David Rogier란 누구인가요?

David Rogier는 MasterClass의 창립자이자 CEO로, 세계적인 전문가들이 가르치는 온라인 강좌 플랫폼을 운영하고 있습니다. Leeds의 Armley 지역에서 자란 Rogier는 학업 성적이 뛰어나지 않았음에도 불구하고 배움에 대한 열정을 키웠습니다. 맨체스터 대학교에서 정보 시스템 공학을 전공한 후, 그는 벤처 캐피털에서 일하며 창업가로서의 길을 모색했습니다. 하지만 만족스럽지 못한 경험을 통해 자신의 비전을 실현하기 위해 창업을 결심하게 되었습니다.

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Rogier는 교육에 대한 사랑과 접근성을 높이기 위한 열정을 바탕으로 MasterClass 플랫폼을 개발했으며, 이는 곧 온라인 교육의 선두주자로 자리매김하게 되었습니다.

비즈니스 소개

MasterClass가 해결하는 문제는 무엇인가?

디지털 시대에 고품질 교육에 대한 접근성은 그 어느 때보다 중요합니다. 그러나 전통적인 교육 플랫폼은 종종 참여도가 낮고 개인화된 학습 경험을 제공하지 못합니다. MasterClass는 이러한 문제를 해결하기 위해 세계적인 전문가들이 직접 강의를 진행하는 인터랙티브하고 흥미로운 강좌를 제공함으로써 학습을 효과적이고 즐겁게 만듭니다.

MasterClass의 아이디어

David Rogier의 MasterClass 창립 여정은 전통적인 교육 시스템에 대한 불만에서 시작되었습니다. 그는 배움에 대한 열정을 비즈니스와 결합하여 고품질의 교육 콘텐츠를 제공하고자 했습니다. 2011년, Rogier는 RoundWave라는 회사를 설립하여 사람들이 긴장을 풀 수 있도록 돕는 편안한 오디오 트랙을 만들기 시작했습니다. 작곡가 Ricardo Henriquez와의 협업을 통해 인간뿐만 아니라 반려동물에게도 긍정적인 영향을 미치는 음악을 개발하게 되었습니다. 이 경험은 Rogier에게 콘텐츠 제작의 중요성과 고품질 콘텐츠가 어떻게 큰 영향을 미칠 수 있는지를 깨닫게 해주었고, 이는 MasterClass의 탄생으로 이어졌습니다.

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MasterClass의 초기 구축

Rogier는 고품질의 교육 콘텐츠를 제공하기 위해 유튜브 채널과 스포티파이에 MasterClass 콘텐츠를 업로드하기 시작했습니다. 그는 자신의 대학 동문이자 경험 많은 촬영 감독인 교수와 협력하여 고품질의 비주얼 콘텐츠를 제작했습니다. 이 협업을 통해 MasterClass는 단순한 온라인 강좌를 넘어 고급 할리우드 영화 수준의 시각적 품질을 자랑하는 종합 교육 플랫폼으로 발전했습니다.

성장 전략

MasterClass의 성장 전략은 다음과 같습니다:

  1. 검색 엔진 최적화 (SEO): MasterClass는 SEO에 막대한 투자를 통해 강좌가 구글 검색 결과 상위에 노출되도록 했습니다. 12,000개의 참조 도메인과 주요 웹사이트로부터의 백링크를 통해 지속적인 유기적 트래픽을 확보했습니다.

  2. 콘텐츠 마케팅: 각 새로운 강좌 출시 시 큰 이벤트로 다루어져 미디어와 대중의 관심을 끌었습니다. MasterClass는 뉴욕 타임즈, 포브스, 더 가디언, 비즈니스 인사이더, CNBC, LA 타임즈 등 유명 매체에 자주 등장하며 브랜드 인지도를 높였습니다.

  3. 광고: MasterClass는 페이스북을 비롯한 다양한 플랫폼에서 수백 개의 고품질 비디오 광고를 운영하며 대규모 광고 전략을 펼쳤습니다. 이러한 광고는 시청자를 구독자로 전환하는 데 중요한 역할을 했습니다.

  4. 다중 플랫폼 존재감: 유튜브의 조기 마케팅 프로그램에 참여함으로써 MasterClass는 비디오 콘텐츠를 통한 수익 창출을 극대화했으며, 스포티파이, 아이튠즈 등 다양한 플랫폼에 빠르게 진출하여 접근성을 높였습니다.

  5. 커뮤니티 구축: MasterClass는 학습자와 직접 소통하며 피드백을 반영하고, 학습자들의 성공 사례를 공유함으로써 강력한 커뮤니티를 구축했습니다. 이는 구독자 유지와 입소문 마케팅에 큰 도움이 되었습니다.

가격 정책

MasterClass는 다양한 사용자 요구를 충족시키기 위해 유연한 가격 모델을 채택했습니다:

  • 개인 회원: $120/년 – 모든 강좌에 접근 가능하며 추가 혜택 제공
  • 듀오 회원: $192/년 – 두 명이 함께 이용 가능, 커플이나 친구에게 경제적인 옵션 제공
  • 패밀리 회원: $240/년 – 여러 가족 구성원이 접근 가능, 다수의 학습자를 가진 가정을 위한 이상적인 옵션

이 계층화된 가격 구조는 다양한 예산을 가진 사용자가 MasterClass에 쉽게 접근할 수 있도록 하며, 고급 기능과 혜택을 원하는 사용자로부터 최대한의 수익을 창출할 수 있도록 돕습니다.

결론

David Rogier의 MasterClass는 명확한 비전과 끊임없는 노력, 그리고 전략적인 성장 전략을 통해 단순한 아이디어를 수익성 높은 비즈니스로 전환한 성공 사례입니다. 세계적인 전문가들과의 협업, 효과적인 SEO 및 광고 전략, 그리고 강력한 커뮤니티 구축을 통해 MasterClass는 $9천만 이상의 연간 반복 수익을 달성했습니다. 그의 이야기는 창업가들이 열정과 전략을 결합하여 어떻게 시장의 요구를 충족시키고 성공을 이룰 수 있는지를 보여주는 훌륭한 예시입니다.